Hace unos años, movido por la inquietud de aprender todo lo posible sobre el marketing y sus principios, accedí a leer a Seth Godin por primera vez. Aquel primer título fue el de su famoso libro, «El marketing del permiso». Para alguien ajeno a la temática y que de alguna manera, esperaba leer sobre publicidad, anuncios, branding, y todos esos temas que uno sabe están relacionados con las ventas pero no entiende muy bien su funcionamiento. Imagino que muchos de los emprendedores que nos leen, han sentido esa misma desorientación de intentar aprender sobre algo que entendemos podría servirnos, pero no sabemos ni como empezar a aprender. Pues bien, después de ese primer libro que me pareció bastante lógico y accesible para mi nulo nivel de conocimientos sobre marketing, busqué mucho más sobre el autor y acabé adquiriendo otro de sus libros, y que es nuestra recomendación este mes, LA VACA PURPURA.
El mensaje principal del autor en este libro es la necesidad de diferenciarse de la competencia a través de un servicio o un producto excepcional. Para Godin, quien viaja por una carretera a través de praderas donde pastan vacas, pasados unos minutos no se reparará en ninguno de los animales porque son precisamente «todos iguales». Pero si en algún momento viéramos una vaca de color purpura, dado su extrañeza, nos llamaría tanto la atención que incluso lo recordaremos durante todo el viaje. Este simil de la vaca purpura que da título a la obra es bastante sugerente con respecto a la idea que el autor quiere transmitir, pero en el libro se reflexionan sobre muchísimos aspectos que giran alrededor de esta idea.
Seth Godin, hace una crítica a la publicidad de masas que no estoy en posición ni de rebatir ni de sostener, pese a los datos que el autor aporta para demostrar esa pérdida de eficacia. Sin embargo, la idea de preocuparse por el producto y no tanto por su publicidad, me parece muy afortunada de cara a llevarla a nuestro ámbito, el de las escuelas de fútbol. Como ya justificamos en el artículo DESMARCARSE. DISTANCIARSE DEL RESTO, las escuelas tienen que buscar dar un servicio excepcional y no invertir tantos esfuerzos en lanzar anuncios sobre sus virtudes que, ahí concuerdo con el autor, no son tan eficaces. El boca a boca sigue siendo el mejor medio para darse a conocer en nuestra comunidad y hablarán de nosotros, sólo si somos realmente muy buenos.
Así pues, quienes estéis buscando leer algo sobre marketing y quieran empezar por un libro muy accesible y fácil de leer, esta es nuestra recomendación.
